Gratis-Marketing – ohne Budget neue Kunden zu gewinnen

„Wenn ein Unternehmen gerade gegründet wurde, fehlen häufig der wirtschaftliche und der fachliche Hintergrund, um im Marketing voranzukommen. Um Einnahmen zu erzielen, werden jedoch Kunden benötigt. Ohne Umsatz lässt sich jedoch keine Marketing-Kampagne finanzieren“, sagt Business-Mentorin Jessica Verfürth. Dieser Teufelskreis muss durchbrochen werden.

Gratis-Marketing hört sich phantastisch an, aber ist es auch realistisch? Jessica Verfürth empfiehlt, als Neugründerin auf teure Marketing-Maßnahmen zu verzichten. Ein gutes Marketing kommt ohne Budget aus, weiß Verfürth aus eigener Erfahrung. Sie hat eine Firma mit heute zehn Mitarbeiterinnen aus dem Nichts aufgebaut und hat es von ganz unten nach ganz oben geschafft. Wie Gründerinnen ohne Budget ein reichweitenstarkes Marketing aufbauen können, erklärt sie anhand von vier Methoden.

Die Gruppen-Strategie

Die sozialen Medien ermöglichen es ihren Nutzern, ständig mit neuen Menschen und damit potenziellen Interessenten und zukünftigen Kunden in Kontakt zu treten. Gleichgesinnte in Gruppen zusammenzubringen, ist also eines der Erfolgsmodelle der Social-Media-Plattformen. Daher eignen sich diese Netzwerke perfekt für das Marketing, etwa, um in seiner Nische bekannter zu werden und sich als Experte darzustellen. Um das erfolgreich zu meistern, ist es zuvor jedoch notwendig, ein gewisses Zielgruppen-Verständnis aufzubauen und die Marketinggrundlagen zu meistern. Andererseits wird man damit kaum Erfolge sehen.

Ist das Grundlagenwissen gedeckt, können Gründerinnen ihrer Community anschließend mit Posts und Livestreams einen Einblick in ihre Arbeit gewähren. Eine weitere Idee sind kleine, günstige Einstiegsangebote, die ein Interesse bei potenziellen Kunden wecken. Auf diese Weise erhalten Interessenten einen Eindruck der Zusammenarbeit und es entwickeln sich Beziehungen, aus denen Vertrauen wächst.

Die organische Lead-Generierung

Diese Art der Kundengewinnung setzt voraus, dass Unternehmerinnen direkt mit Menschen in Kontakt treten. Dabei soll in einem Gespräch geklärt werden, ob die betreffende Person zur Zielgruppe gehört und ein Interesse an einer Zusammenarbeit besteht. „Damit eine solche Unterhaltung nicht plump und aufdringlich erscheint, eignet sich die Nutzung eines auf der Psychologie aufbauenden Frage-Schemas“, erklärt Jessica Verfürth. Das ermöglicht, mit dem Interessenten über dessen Probleme und die Möglichkeiten einer Lösung zu sprechen.

Lead-Magnet-Erstellung

Eine weitere Marketingmaßnahme ist die Erstellung eines Lead-Magneten. Darunter versteht man Inhalte in verschiedenen Formaten: darunter unter anderem Webinare, E-Books, Checklisten oder Ähnliches. Diese haben die Aufgabe, das Interesse potenzieller Kunden zu wecken und einen neuen Lead zu gewinnen.

Auch hier ist es essenziell, ein umfassendes Verständnis für die Zielgruppe zu entwickeln. Ist das vorhanden, kann die Gründerin einen Lead-Magneten entwickeln und diesen etwa zum Download anbieten. Bei der Erstellung sollte unbedingt darauf geachtet werden, dass ein Aha-Effekt beim Interessenten geweckt wird – der Lead-Magnet sollte daher nicht zu umfangreich sein.

Lead-Magneten, die auf allen Social-Media-Kanälen eingesetzt werden können sollten den Interessenten aber nicht von der Plattform wegführen. Denn wer beispielsweise einen Link auf die eigene Homepage platziert, verliert mit dem Post an Reichweite. Besser ist ein sogenannter Call-to-Action. Eine Idee wäre der Aufruf, dass sich User melden sollen, die Lead-Magneten haben wollen. Der Link wird dann direkt an die Interessenten gesendet.

Kooperationen

Zu dieser Methode gehört die gemeinschaftliche Gestaltung eines Kooperationsangebotes mit einem Geschäftspartner. Darüber hinaus lässt sich die eigene Reichweite als Gast in einem Interview verbessern. Vorher sollten Gründerinnen jedoch dringend klären, wem die daraus resultierenden Leads von Neukunden gehören. So können spätere Komplikationen vermieden werden. Zudem ist eine Einigung mit dem Kooperationspartner über die Provision für den ersten Kauf wichtig. Außerdem muss eine Vereinbarung bestehen, wie mit möglichen Upsells verfahren wird.